Резюме ИП и как описать опыт предпринимателя при поиске работы

Резюме ИП, то есть резюме человека, который работал индивидуальным предпринимателем и теперь ищет работу по найму, составляют так же, как обычное, но с одним важным отличием: опыт собственного дела нужно описать языком задач работодателя. В разделе опыта ИП оформляют как отдельное место работы: даты, название «ИП Иванов И. И.» или бренд, должность по сути работы, например «руководитель», «владелец и менеджер по продажам», «дизайнер-фрилансер». Ниже идут три-пять строк с результатами: оборот, число клиентов, сотрудники, рост продаж, запуск новых направлений. В блоке о себе одной фразой объясните, почему возвращаетесь в найм. Работодатели ценят предпринимательский опыт за самостоятельность и понимание денег, но опасаются, что бывший владелец не впишется в иерархию. Резюме должно снять это опасение.

Опыт своего дела лучше смотрится в аккуратной структуре, где сразу видны масштаб и результаты. В нашем конструкторе резюме запись об ИП удобно оформить как обычное место работы, с датами, должностью и полем для достижений.

Нужно ли указывать ИП в резюме?

Указывать ИП в резюме нужно: это полноценный опыт, причём с юридически оформленным статусом. Если вы годами вели своё дело, а в резюме на этом месте пробел, рекрутер решит, что вы не работали.

Гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя…

Даты регистрации и прекращения ИП легко проверить по выписке из ЕГРИП на сайте ФНС, поэтому указывайте их точно. Если ИП ещё действует, а вы ищете работу по найму, это тоже нормально: закон не запрещает совмещать статус предпринимателя и работу по трудовому договору. Но на собеседовании вас наверняка спросят, планируете ли вы продолжать бизнес, и ответ стоит продумать заранее.

Как составить резюме бывшему ИП пошагово?

Бывшему ИП удобно составлять резюме в семь шагов: от выбора вакансий и их требований до записи ИП как места работы, результатов, причины возвращения в найм и навыков. Если вы давно не писали резюме, идите по порядку и не пытайтесь уложить весь бизнес в одну строку.

1. Решите, на какие вакансии будете откликаться: руководящие, профессиональные или смежные.
2. Соберите подходящие вакансии и выпишите требования, которые встречаются в них чаще всего.
3. Вспомните, что из этих требований вы делали в своём деле, и найдите цифры: выручку, клиентов, сотрудников, сроки.
4. Оформите ИП как место работы: даты, название, должность по сути работы.
5. Под ним напишите 3–5 строк с результатами, начиная с самых близких к вакансии.
6. Добавьте блок о себе с одной фразой о причине возвращения в найм.
7. Соберите навыки: учёт, переговоры, найм, маркетинг, программы.

Как назвать должность, если вы были ИП?

Должность бывшего ИП называют по тому, чем вы фактически занимались, ведь слово «предприниматель» в этом поле мало что говорит рекрутеру. Он ищет кандидатов по названиям должностей из вакансий.

Как назвать должность в резюме бывшего ИП

Чем занимались	Как написать должность
Розничный магазин с сотрудниками	Руководитель магазина (собственный бизнес)
Оказывали услуги сами, без сотрудников	Бухгалтер, ИП (обслуживание 15 клиентов)
Фриланс в дизайне или разработке	Веб-дизайнер, самозанятость / ИП
Строительная бригада	Руководитель строительных проектов, прораб
Интернет-магазин на маркетплейсах	Менеджер маркетплейсов, владелец интернет-магазина
Грузоперевозки	Руководитель транспортной компании, логист

Самозанятость оформляют так же. Если вы работали как самозанятый, оформляйте опыт точно так же: даты, роль, клиенты, результаты. Пометка «самозанятость» в скобках снимает вопрос о том, почему этого места нет в сведениях о трудовой деятельности. Для фрилансеров с большим числом заказчиков удобно указать несколько крупных клиентов и общее число проектов.

Пометка «собственный бизнес» в скобках честно показывает статус и не путает рекрутера. Если вы откликаетесь на позицию специалиста, ставьте на первое место профессиональную роль: «бухгалтер», «дизайнер», а владение бизнесом упоминайте как контекст.

Как описать результаты своего бизнеса?

Результаты своего бизнеса описывают цифрами: срок окупаемости, команда, доля новых каналов, клиенты, отсутствие штрафов. Предприниматель знает о своём деле больше любого наёмного сотрудника: выручку, клиентов, расходы, ошибки. Это сильная сторона резюме, если превратить её в конкретные строки. Закон определяет предпринимательство как самостоятельную деятельность на свой риск, и именно эту самостоятельность стоит показать цифрами.

…предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг.

Примеры сильных строк:

• «Открыл точку выпечки у метро, через год она вернула вложения и вышла в плюс».
• «Нанял и обучил команду из 6 человек, текучесть за три года — один человек».
• «Запустил продажи на маркетплейсе, за 8 месяцев онлайн-канал дал 40% выручки».
• «Вёл учёт и налоги на УСН самостоятельно, ни одного штрафа за 5 лет».
• «Привлёк 25 постоянных корпоративных клиентов через холодные звонки и рекомендации».

Точные цифры выручки и прибыли указывать не обязательно, если не хотите раскрывать финансы. Можно использовать относительные показатели: рост в процентах, число клиентов, срок окупаемости. Как формулировать такие результаты, разобрано в статье «Что написать в достижениях в резюме».

На какие вакансии подходит опыт ИП?

Опыт ИП лучше всего подходит для вакансий управляющего, руководителя направления, менеджера по продажам B2B, менеджера маркетплейсов и профессиональных позиций в своей сфере. Ценят его не везде одинаково: где-то он прямо нужен, а где-то его придётся объяснять.

Вакансии для бывших предпринимателей

Тип вакансии	Почему опыт ИП ценен
Управляющий магазином, филиалом, точкой	Вы уже отвечали за выручку, персонал и закупки
Руководитель направления, менеджер по развитию	Умение запускать новое и считать деньги
Менеджер по продажам B2B	Опыт поиска клиентов и переговоров
Менеджер маркетплейсов	Знание площадок изнутри, если продавали сами
Профессиональная позиция в своей сфере	Глубокая практика: бухгалтер, юрист, дизайнер
Совсем другая сфера	Опыт придётся переводить на язык новых задач

Чего опасаются работодатели, читая резюме бывшего ИП?

Работодатели опасаются, что бывший ИП не сможет подчиняться, уйдёт в новый бизнес, запросит доход владельца, отстал от корпоративных процессов или знает всё понемногу. Эти сомнения лучше знать заранее и отвечать на них в резюме и на собеседовании.

1. Не сможет подчиняться руководителю. В резюме покажите опыт работы с заказчиками и партнёрами, где приходилось учитывать чужие требования.
2. Уйдёт, как только появится идея нового бизнеса. Объясните, почему возвращаетесь в найм и что ищете в долгую.
3. Будет требовать доход владельца. Назовите реалистичную зарплату для позиции.
4. Отстал от корпоративных процессов. Покажите, какими системами и инструментами пользовались: CRM, 1С, маркетплейсы.
5. Имеет широкий, но неглубокий опыт. Сделайте в резюме акцент на одной-двух сильных компетенциях, нужных в вакансии.

Хорошо работает и прямой разговор о мотивации в сопроводительном письме. Две фразы о том, что вы хотите от работы по найму, снимают большую часть вопросов ещё до звонка и показывают, что решение о найме вы приняли обдуманно.

Причину возвращения в найм формулируйте спокойно и по делу: «в своём деле я отвечал за всё сразу, теперь хочу сосредоточиться на продажах», «рынок изменился, решил закрыть магазин и перейти в крупную сеть, где мой опыт управления пригодится». Не стоит говорить о «провале» или ругать налоги и клиентов.

Как указать даты и пересечения с другой работой?

Период ИП указывают месяцем и годом регистрации и прекращения, как любое место работы, а при совмещении с наймом оба места записывают отдельно, основное выше. Пересечение дат здесь нормально и не вызывает вопросов, если понятно, где была основная занятость.

Если ИП было зарегистрировано, но фактически почти не работало, например год из пяти, честнее указать реальный период деятельности и пометить: «основная деятельность 2021–2022». Общие правила записи дат разобраны в статье «Даты в резюме и как правильно указать периоды работы и учёбы».

Как говорить об ИП на собеседовании?

Об ИП на собеседовании говорят через конкретные случаи, связывая каждый с задачами вакансии. Об опыте собственного дела вас почти наверняка спросят подробно, поэтому подготовьте несколько историй: как нашли первых клиентов, как пережили кризис, как наняли и удержали сотрудников. Это готовые ответы на поведенческие вопросы, которые часто звучат сильнее, чем истории наёмных сотрудников: вы принимали решения сами и отвечали за результат деньгами.

При этом не превращайте собеседование в рассказ о своём бизнесе. Каждую историю связывайте с задачами вакансии: «в своём магазине я сам вёл закупки у 20 поставщиков, у вас это тоже часть роли». Работодатель слушает такие рассказы с одним вопросом: что из этого опыта пригодится ему.

Чем подтвердить опыт ИП?

Опыт ИП подтверждают выпиской из ЕГРИП, отзывами клиентов и партнёров, сайтом или магазином, публикациями и контактами партнёров. У наёмного работника стаж подтверждают сведения о трудовой деятельности и рекомендации руководителя, а у предпринимателя руководителя нет.

• выписка из ЕГРИП с датами регистрации и прекращения;
• отзывы и рекомендательные письма от постоянных клиентов и партнёров;
• сайт, страница магазина на маркетплейсе, портфолио работ;
• публикации о вашем бизнесе в местных СМИ, если были;
• контакты партнёров, готовых коротко рассказать о сотрудничестве.

Налоговые декларации и банковские выписки прикладывать к резюме не нужно. Если вы работали в творческой сфере, примеры проектов удобно собрать в портфолио: как связать его с резюме, разобрано в статье «Резюме и портфолио и чем они отличаются при поиске работы».

Что ещё указать в резюме бывшего ИП?

В резюме бывшего ИП стоит перечислить навыки, которые стали для вас привычными и поэтому часто недооцениваются, то есть всё, что вы делали сами: учёт и налоги, переговоры с поставщиками, найм, маркетинг, работа с маркетплейсами и CRM. Такой набор особенно пригодится в вакансиях руководителя направления, менеджера по развитию, управляющего магазином или филиалом.