Желаемая зарплата в резюме и как определить свою сумму

Желаемая зарплата в резюме — это сумма, на которую вы рассчитываете на новой работе. На сайтах вакансий её лучше указывать: работодатели отбирают кандидатов по доходу, и резюме с пустым полем рискует не попасть в их выборку. В файле резюме зарплату пишут по желанию: можно указать или обсудить на собеседовании. Ориентир здесь рынок, прошлый оклад мало что подскажет: соберите несколько десятков похожих вакансий в своём городе, посмотрите диапазон и выберите значение с учётом своего опыта. Пишите одну конкретную цифру и уточняйте, что речь о сумме на руки. Широкий разброс вроде «70–200 тысяч» читается как неуверенность, а «по договорённости» ничего не говорит рекрутеру.

Решать, показывать ли ожидания в файле, удобно уже на готовом документе. В нашем конструкторе резюме строку с зарплатой можно заполнить или оставить пустой и сразу посмотреть, как выглядит шапка в обоих вариантах.

Нужно ли указывать желаемую зарплату в резюме?

На сайтах вакансий желаемую зарплату указывать стоит, а в файле резюме — по желанию. Однозначного правила нет, но есть практическая логика: на сайте поле зарплаты лучше заполнить, потому что работодатели часто фильтруют базу по доходу, и пустое поле может выводить вас из выборки. Кроме того, указанная сумма отсекает заведомо неподходящие вакансии: вам не будут звонить с предложением в два раза ниже ожиданий.

Важна и психология переговоров. Кандидат, который не называет сумму, перекладывает решение на работодателя, и тот нередко предлагает минимум вилки. Кандидат, который называет рыночную цифру, задаёт точку отсчёта для разговора, и торг идёт уже от неё. Поэтому молчание о деньгах редко помогает получить больше.

В файле резюме, который отправляете по почте, зарплату можно не писать. Её обсуждают на первом звонке или упоминают в сопроводительном письме. Если вакансия сразу указывает вилку, а ваши ожидания в неё укладываются, зарплату в файле писать не обязательно вовсе.

Указывать ли зарплату в разных случаях

Ситуация	Рекомендация
Профиль на hh.ru, SuperJob, Авито	Указать: работают фильтры поиска
Файл резюме для почты	По желанию, можно обсудить на звонке
Вилка указана в вакансии	Не обязательно, если ожидания в неё укладываются
Ожидания выше вилки	Указать и объяснить в письме
Смена профессии	Указать реалистичную сумму для нового уровня
Первая работа	Сумму из вакансий без опыта

Где в резюме указать желаемую зарплату?

Желаемую зарплату указывают сразу после желаемой должности, чтобы рекрутер одновременно видел, на что вы претендуете и сколько это стоит. Варианты размещения такие:

1. На сайтах вакансий — в отдельном поле возле должности.
2. В файле резюме — строкой под должностью: «Желаемая зарплата: от 90 000 рублей на руки» или просто «90 000 ₽ на руки».
3. В сопроводительном письме — одной фразой, если в резюме её нет.
4. На первом звонке — устно, той же суммой.

Во всех местах сумма должна быть одной и той же. Как сформулировать саму должность, рядом с которой стоит зарплата, разобрано в статье «Желаемая должность в резюме и как её сформулировать».

Как определить свою желаемую зарплату?

Желаемую зарплату определяют по рынку: собирают похожие вакансии в своём городе, смотрят диапазон и выбирают точку с учётом своего опыта. Ошибиться можно в обе стороны: слишком низкая сумма вызывает вопросы о квалификации, а слишком высокая отсекает вас фильтрами.

1. Соберите вакансии с похожей должностью и требованиями в своём городе, чем больше, тем точнее.
2. Выпишите указанные зарплаты и найдите минимум, середину и максимум.
3. Оцените, насколько вы совпадаете с требованиями: полностью, частично, с запасом.
4. Если совпадаете полностью и есть результаты с цифрами, ориентируйтесь на середину или чуть выше.
5. Если опыта меньше требуемого, ориентируйтесь на нижнюю часть диапазона.
6. Округлите сумму до понятного значения: 85, 90, 120 тысяч.

Ещё один источник — объявления конкурентов вашего нынешнего работодателя. Если вы знаете, сколько платят специалистам вашего уровня в соседних компаниях, проще назвать сумму уверенно и обосновать её на собеседовании.

Прошлая зарплата для этого подходит плохо. Если вы работали в небольшой компании с низкими окладами, рынок может предлагать больше. Если в крупной с высокими премиями — наоборот.

Писать зарплату на руки или до вычета налога?

Зарплату в резюме лучше писать на руки и прямо это уточнять. Говоря о зарплате, кандидаты обычно имеют в виду сумму на руки, а работодатели в вакансиях пишут то так, то так. На сайтах вакансий рядом с суммой часто есть пометка «на руки» или «до вычета налогов». Чтобы не было путаницы, всегда уточняйте, о какой сумме речь.

Разница существенная: с большинства зарплат удерживается налог на доходы 13%, а с высоких доходов ставка выше. Если вы ждёте 100 тысяч на руки, а работодатель понял это как 100 тысяч до вычета, после оформления вы получите заметно меньше. В резюме и на собеседовании пишите явно: «100 000 рублей на руки».

Как зарплата связана с трудовым договором?

Желаемая зарплата в резюме служит только ориентиром для переговоров, а реальную оплату фиксирует трудовой договор, и строится она по правилам, принятым в компании.

Заработная плата работнику устанавливается трудовым договором в соответствии с действующими у данного работодателя системами оплаты труда.

Поэтому, обсуждая зарплату, уточняйте её состав: какая часть — оклад, какая — премия, от чего зависит премия. Сумма «до 150 тысяч» с окладом 60 тысяч и премией по непонятным критериям — совсем не то же самое, что 120 тысяч оклада.

Для начинающих полезно знать нижнюю границу. Закон устанавливает минимальный размер оплаты труда, ниже которого полная месячная зарплата при отработанной норме быть не может.

Минимальный размер оплаты труда устанавливается одновременно на всей территории Российской Федерации федеральным законом и не может быть ниже величины прожиточного минимума трудоспособного населения…

Какие ошибки делают при указании зарплаты?

Чаще всего в поле зарплаты пишут «по договорённости», ставят широкий разброс, завышают или занижают сумму, забывают уточнить «на руки» и указывают разные цифры в профиле и файле. Такие ошибки стоят дорого: резюме либо выпадает из поиска, либо вызывает лишние вопросы.

Ошибки в желаемой зарплате

Ошибка	Чем мешает	Как лучше
«По договорённости»	Ничего не говорит, на сайте выпадает из фильтров	Конкретная сумма
Разброс «70–200 тысяч»	Выглядит как неуверенность	Одна цифра или «от»
Сумма сильно выше рынка	Резюме отсекают фильтры	Середина рынка для вашего опыта
Сумма сильно ниже рынка	Вопросы о квалификации	Не занижать без причины
Непонятно, на руки или нет	Недопонимание на этапе оффера	Указать «на руки»
Разные суммы в профиле и файле	Рекрутер теряет доверие	Одна сумма везде

Как указать зарплату на hh.ru?

На hh.ru зарплату указывают одной реалистичной суммой в поле возле желаемой должности, там же выбирают валюту. Если вы готовы рассматривать разные варианты, ставьте нижнюю границу комфортного дохода: так вы попадёте в выборки работодателей, которые предлагают от этой суммы и выше. Валюту проверьте отдельно: случайно выбранные доллары превратят разумную сумму в фантастическую. Порядок заполнения профиля целиком описан в статье «Как загрузить резюме на hh.ru из готового файла и с нуля».

Нужно ли указывать валюту и регион?

Валюту и регион указывать стоит, если они не очевидны. Если вы ищете работу в России, валюта — рубли, и её достаточно указать значком или словом. Если откликаетесь в международную компанию или на удалённую работу с оплатой в другой валюте, укажите валюту явно и уточните, о какой сумме речь: в месяц или в год, до или после налогов. В разных странах принято по-разному, и за рубежом зарплату часто обсуждают в годовом исчислении.

Регион тоже важен. Зарплаты на одну и ту же должность в Москве, Санкт-Петербурге и областных центрах заметно отличаются. Если вы переезжаете, считайте ожидания по рынку нового города. При удалённой работе компании нередко платят по меркам своего региона, и это стоит уточнить заранее.

Что делать, если ожидания выше бюджета вакансии?

Если ожидания выше бюджета вакансии, а она вам интересна, откликайтесь и объясните в сопроводительном письме, почему вы стоите больше: опыт, результаты, редкие навыки. Иногда бюджет вакансии гибкий для сильного кандидата. Иногда нет, и тогда честнее сразу понять, что вы не сойдётесь.

• Обоснуйте сумму фактами: «вывел направление на 40 млн выручки», «внедрил учёт, который сэкономил 2 млн в год».
• Спросите о составе дохода: бонусы и премии могут закрыть разницу.
• Уточните перспективу: когда пересматривают зарплату.
• Не соглашайтесь на сумму, которая вас не устраивает: скорее всего, через полгода вы снова начнёте искать работу.

Как указать зарплату при смене профессии или после перерыва?

При смене профессии или после перерыва ожидания пересчитывают по текущему рынку новой сферы, цифры старой профессии туда не переносятся. Опытный бухгалтер, который уходит в аналитику данных, скорее всего, начнёт с уровня младшего аналитика, и это нормально.

• Смотрите вилки вакансий начального и среднего уровня в новой профессии.
• Учитывайте переносимые навыки: они могут поднять сумму выше уровня выпускника.
• После перерыва, например декрета, ориентируйтесь на текущий рынок: за это время зарплаты могли заметно измениться.
• Если сомневаетесь, указывайте нижнюю границу комфортной суммы и обсуждайте детали на встрече.

Если вы плохо понимаете рынок, полезно спросить коллег по профессии или рекрутеров кадровых агентств: они хорошо знают актуальные вилки. Отраслевые обзоры зарплат тоже помогают, но цифры в них усреднены, и лучше сверять их с реальными вакансиями своего города.

Как говорить о зарплате на собеседовании?

На собеседовании о зарплате говорят той же суммой, что в резюме, спокойно и без извинений. Вопрос звучит почти на каждой встрече, иногда уже на первом звонке, и ответ может быть таким: «Мои ожидания — 95 тысяч на руки. Если оклад ниже, хочу понять, из чего складывается премия». Если вас спрашивают о прошлой зарплате, можно ответить честно или вернуть разговор к ожиданиям. Свои вопросы о деньгах, составе дохода и пересмотре оклада лучше задавать в конце встречи. Какие вопросы задать работодателю, разобрано в статье «Что спросить на собеседовании у работодателя о задачах, команде и условиях».